Sales manager (Hunter) állás Budapest

Sales manager (Hunter) 

Munkaköri részletek:

* Alkalmazotti viszony preferáltan de nincs kizárva a lehetőség vállalkozóként csatlakozni  

* Teljes munkaidő, részmunkaidőre, bedolgozásra nincs lehetőség 

* Határozatlan végű, folyamatos munka 

* Irodánk a 9. kerületben van, hibrid a munka, home office inkább csak esetenként lehetséges 

* Juttatás: Fix bejelentett alapbér + bónusz, céges autó/autókeret (hunter terepmunka miatt)  (üzemanyag/parkolás), telefon, laptop

  képzés / konferencia keret, egészségbiztosítási csomag

* Munkavégzés helye: Magyarország (hibrid), országos ügyfél-látogatásokkal; nemzetközi kitekintés a régió felé

Rólunk:

Cégünk 15+ éve alapítottuk, 10 éves múlttal rendelkezik ipari méretű erőművi rendszerek és kiserőművek fejlesztésében, kulcsrakész kivitelezésében és üzemeltetésében. Vállalatok, befektetők, családi házak részére nyújtunk megoldásokat.  

Főként megújuló energiaforrásokkal, azon belül napelemes és napkollektoros rendszerek tervezésével, kivitelezésével és telepítésével foglalkozunk. Tevékenységi körünk kiterjed a szolár rendszerek és energetikai fejlesztések megvalósítására, valamint kapcsolódó pályázati tanácsadásra.

A pozíció üzleti célja: 

A Sales Manager (Hunter) feladata, hogy önállóan felkutassa, megszólítsa és lezárja azokat a vállalati ügyfél-lehetőségeket, amelyekből:

* naperőmű EPC / kivitelezési projektek,

* PV fejlesztési együttműködések,

* PPA konstrukciók,

* ESG/EKR és/vagy kapcsolódó energiahatékonysági szolgáltatások,

* valamint hosszabb távon O&M / üzemeltetési együttműködések születnek,

* A szerep kifejezetten vadász típusú, pipeline-építésre és deal-zárásra fókuszál,

* Terület: Naperőmű fejlesztés, tervezés és kivitelezés (EPC), kapcsolódó szolgáltatások (PPA, ESG/EKR, O&M fókusz)

* Jelentés: Sales vezetőnek 

* Munkavégzés helye: Magyarország (hibrid), országos ügyfél-látogatásokkal; nemzetközi kitekintés a régió felé

* Cél: Új ügyfelek megszerzése és új üzleti csatornák felépítése a Phlegon növekedési stratégiájához illeszkedve.

Feladatok és felelősségek:

* Új ügyfélszerzés (Hunter core): Új B2B ügyfelek azonosítása és megszólítása; ipari/kereskedelmi fogyasztók, ingatlanfejlesztők, logisztikai   szereplők, termelő vállalatok, befektetők, fejlesztők, energetikai döntéshozók; 

  Célzott outbound tevékenység: hideghívás, e-mail, LinkedIn, partnercsatornák,rendezvények. 

  Kapcsolatépítés döntéshozói szinteken (CEO/CFO/COO, műszaki igazgató, energiamenedzser).   

* Sales pipeline építés és menedzsment

  Lead generálás → kvalifikálás → ajánlatadás → tárgyalás → szerződéskötés → handover.

  Pipeline terv és forecast készítése (heti/havi) és riportálása.

  CRM-ben naprakész működés, sales folyamat standardizálása.

* Ajánlatkészítés és tárgyalás támogatása

  Ügyféligény pontosítása (helyszín, hálózati lehetőségek, fogyasztási profil, üzleti célok).

  Ajánlatok összeállítása a belső műszaki/pénzügyi csapattal: koncepció, ütemezés, műszaki opciók, kereskedelmi feltételek.

  PPA/ESG/EKR jellegű lehetőségek értelmezése és „érték-ajánlatba” fordítása.

  Tárgyalások vezetése, kifogáskezelés, closing.

* Partner- és csatornaépítés

  Stratégiai partnerek felkutatása: fejlesztők, ingatlanos/építőipari szereplők, tervezők, finanszírozók, tanácsadók.

  Co-selling és referral mechanizmusok kialakítása.

* Tender és key account jellegű folyamatok támogatása

  Zárt tenderek előkészítése, ajánlati struktúra koordinálása (belső stakeholder menedzsment).

  Meglévő ügyfelek fejlesztése (upsell/cross-sell) – másodlagos fókusz, a hunter jelleg elsődleges.

Elvárások 

* minimum 3–5+ év B2B sales / üzletfejlesztési tapasztalat, bizonyítható új ügyfélszerzési eredményekkel.

* Projekt-alapú értékesítésben jártasság (hosszabb sales ciklusok, több döntéshozó, műszaki/pénzügyi komplexitás).

Előnyök 

* Napelem / PV / energetikai / építőipari / ipari beruházási területen szerzett tapasztalat.

* EPC, fejlesztési együttműködések, PPA vagy energiahatékonysági szolgáltatások értékesítési ismerete.

* Meglévő iparági kapcsolatrendszer / ügyfélportfólió (C&I, ipari, logisztikai, ingatlan, befektetői kör).

Szükséges készségek, kompetenciák 

* Hunter mentalitás: proaktív, kitartó, magas aktivitás; nem várja a leadet, hanem szerzi.

* Strukturált pipeline menedzsment: mérőszámokkal dolgozik, forecastol, következetesen adminisztrál.

* Tárgyalási és closing képesség: értékalapú értékesítés, ár- és feltételtárgyalások.

* Üzleti gondolkodás: beruházási logika, TCO/ROI szemlélet, kockázatok megértése.

* Stakeholder menedzsment: belső műszaki/pénzügyi csapattal hatékony együttműködés.

* Önállóság és felelősségvállalás: terepen és irodában is végigviszi a folyamatot.

Eszköztudás, nyelvi elvárások:  

* Angol nyelvtudás: megbízható beszélt és írott, üzleti tárgyalási szinten (üzleti tárgyalások, online meeting, ügyfél megkeresés, termékkeresés, aktív  tárgyalási szintű nyelvtudás szükséges, bármikor szükség lehet rá, akár minden nap)  

* Excel: magabiztos (ajánlati kalkulációk, pipeline, forecast, egyszerű pénzügyi logika).

* PowerPoint: magabiztos (ügyfélprezentációk, ajánlati deckek).

* AI eszközhasználat: ChatGPT és/vagy más AI megoldások aktív, hatékony használata (szöveg, ajánlat, kutatás, összefoglalók, sales anyagok).

* CRM / PM rendszerek: monday.com és hasonló projektmenedzsment; CRM-ek (HubSpot, Pipedrive, Salesforce stb.) használati rutin; fegyelmezett adminisztráció.

* LinkedIn magabiztos használata

Mit várhatsz tőlünk? 

* Valós, projektszintű, komplex iparági termék (PV/EPC + kapcsolódó üzleti modellek)

* Növekedési pálya és regionális kitekintés 

* Szakmai háttér és gyakorlati tapasztalatokra építő működés (üzemeltetési/O&M szemlélet, beruházói gondolkodás)

* Közvetlen hatás: a hunter szerep eredménye láthatóan építi a céget

* Éves cél: X Ft hozzájárulási fedezet új szerződésekből

* Target bonus: 2 havi nettó jövedelem

* 100% felett tárgyalási alap