Hogyan alkudjunk ki magasabb kezdő fizetésről egy belépő szintű szerepkörhöz

Gratulálunk! Megszerezte az első állásajánlatot az egyetemen – most mi van? Annak ellenére, hogy ez az első „valódi” munkája, még mindig van lehetőség tárgyalni a fizetésről, a juttatásokról, a szabadság napjairól és sok másról.

Sajnos manapság nem sok amerikai tárgyal a fizetéséről, a Robert Half munkaerő-kölcsönző cég tanulmánya szerint . Az Egyesült Államokban dolgozó körülbelül 2700 felmérőnek csak 39 százaléka alkudott ki utolsó fizetéséről. De hosszú távon segíthet, ha megteszed a lépéseket a fizetésedről való tárgyaláshoz. A Business Insider szerint a kezdő fizetés megtárgyalása (és néhány évenkénti újratárgyalás) jelentősen megnövelheti élete során elért keresetét – körülbelül egymillió dollárral.

Más szóval, a tárgyalás kulcsfontosságú az Ön pénzügyi egészsége szempontjából, különösen friss diplomások esetében. Sajnos azonban a főiskolát végzettek közel 75 százaléka felkészületlennek érzi magát a bértárgyalást illetően.  Annak érdekében, hogy a lehető legfelkészültebben indulhasson be a tárgyalási megbeszélésekbe, összegyűjtöttük a szakértők legjobb tanácsait szerte az országban. Ne feledje, hogy a tárgyalásnak nem kell győztesnek a vesztesnek lennie.  Kövesse ezeket a tippeket, hogy problémamentesen tárgyalhasson új főnökével.

Egyezés felfelé

A tárgyalás a kompromisszumok megkötéséről szól, ezért érdemes megalkudni, mivel a munkáltatója valószínűleg megpróbál együttműködni Önnel az Ön által megadott szám csökkentésében. Tegyük fel például, hogy 50 000 dollár kezdő fizetést kínálnak Önnek, de nagyon szeretne 53 000 dollárt. Ebben az esetben kérjen legalább 55 000 dollárt.

Sőt, a munkaadójával való tárgyalás segíthet abban, hogy a lehető legjobb módon megkülönböztesse Önt a többi alkalmazotttól. „Az anyagi haszon mellett a megszólalás és a tárgyalások kezdettől fogva az a fő előnye, hogy megadja az alaphangot az adott munkáltatóval való kapcsolatában, és vezető szerepet tölthet be az új alkalmazottak között” – mondja Devon Smiley tárgyalási tanácsadó és előadó.

A NerdWallet felmérése kimutatta, hogy a felvételi menedzserek 84 százaléka azt mondta, hogy egy belépő szintű jelölt nem veszélyeztetné állásajánlatát azzal, hogy megpróbál tárgyalni, és hogy a felvett vezetők 74 százalékának gyakran van helye az első ötről tíz százalékra emelni az ajánlatát. Ráadásul a tárgyaló végzősök és hallgatók 80 százaléka sikeres volt.

Egyes területeken hajlandóbbak tárgyalni a fizetésekről, mint mások, beleértve a marketing- és mérnöki részlegeket, ugyanezen NerdWallet felmérés szerint.

Légy magabiztos, és végezzen kutatásokat

Amikor az első fizetésedről kell tárgyalni, ne feledd, hogy a leendő munkáltatód azért vett fel téged, mert hisz benned, a képességeidben és a munkádban. "Bár van pénzük és döntési joguk, az Ön tudása, kulcsfontosságú készségei nem rendelkeznek. Amit az asztalukra visz, az elég sok, kortól függetlenül" - mondja  Fred Coon, szerző, vezérigazgató és karrieredző.

A magabiztosság része azt jelenti, hogy a kutatást is végezni kell. Mielőtt tárgyaló megbeszélésre indulna, győződjön meg arról, hogy elkészítette saját kompenzációs/ajánlati csomagját. Nézze meg például az olyan oldalakat, mint a Glassdoor,Salary.com és a Payscale , hogy segítsen meghatározni a szakterülete átlagos kezdő fizetését.T

Szeretne kidolgozni a saját költségvetését, és meg kell határoznia az összes kiadást, hogy tudja, mennyit érdemes kérni. Költségkerete tartalmazhat szállítási költségeket (például metrókártya vagy benzinpénz), megélhetési költségeket és utazási költségeket, hogy csak néhányat említsünk. Minél részletesebb, annál jobb.

Miután összeállította a költségvetését, és ésszerű fizetési elvárásokat fogalmazott meg, menjen be a munkaerő-felvételi vezető irodájába reális elvárásokkal, és ne felejtse el tiszteletet tanúsítani, és nyitott gondolkodású.  "A tárgyalásnak nem kell versenyképesnek lennie. A versengő tárgyalásnak van nyertese és vesztese. Amikor a fizetésről tárgyalunk, azt akarjuk, hogy mindkét fél nyerjen, ezért meg kell változtatni a paradigmát, hogy együttműködő legyen" - mondja Carol Barkes konfliktustárgyalási szakértő.

Gondolj a nagy képre

Azt is fontos megjegyezni, hogy a tárgyalásnak nem kell csak magáról a fizetésről szólnia: Vegye figyelembe az egész csomagot, ne csak az apró részleteket – különösen, ha úgy gondolja, hogy elérte álmai munkáját, vagy ajánlatot kapott egy olyan cégtől, amelyet évek óta bálványoz.

Ti is tárgyalhat fizetett szabadságról, juttatásokról, rugalmas munkaidőről, prémiumokról és túlórákról, hogy csak néhányat említsünk. Állítsd be a prioritást, hogy melyik a legfontosabb számodra. Egyes esetekben például elégedett lehet a kezdő fizetésével, de több fizetett szabadságra vágyik.

Ismét, a tárgyalás a kompromisszumok megkötéséről is szól, ezért ne légy makacs, amikor bizonyos kikötéseket meg kell beszélned a munkaerő-felvételi vezetővel. Ehelyett nézze meg a csomag „nagyobb képét”, ahelyett, hogy például három hét fizetett szabadságot szeretne kapni, amikor rugalmas otthoni munkanapokat kap.

Sőt, miközben potenciális főnökével beszélget, mutassa meg – ne mondja el – ennek a személynek, mit hoz le alkalmazottként, és miért érdemel fizetett szabadságot vagy egyéb extra jutalmakat. "Több lehetőség több lehetőséget teremt.  Kerülje el a szűklátókörűséget, és keresse meg a lehetőségeket mindkét fél számára, hogy kielégítse igényeit" - mondja Barkes.

Összességében nem szégyen méltányos kártérítést kérni; Valójában elég nagy az esélye annak, hogy mindent vagy egy részét megkapja, amit kér. Ha időt szán saját kompenzációs csomagjának elkészítésére és kidolgozására, amelyet a munkáltatója elé terjeszt, sokkal könnyebb lesz a tárgyalás. Ezt megkaptad.

Ön diák vagy, aki fantasztikus belépő szintű munkákat és szakmai gyakorlatokat keres? Regisztráljon Workline-fiókot itt, , és élvezze a legjobb cégek izgalmas lehetőségeit.